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Há 22 Anos que atuamos com o Pequeno Varejista, e depois de todo este tempo ainda vejo muitos, para não dizer a grande maioria dos Empresário de Varejo, que não conseguem ter clareza dos números de sua Empresa (Seus Resultados).
De acordo com informações recentes do SEBRAE, uma delas a pesquisa Sobrevivência das Empresas, melhor planejamento do negócio (com 18% dos respondentes) e gestão financeira mais eficaz (com 13% dos respondentes) seriam, respectivamente, a terceira e a sexta estratégias mais ÚTEIS para prevenir o fechamento das empresas.
Segundo os resultados, 23.2% das empresas abertas em um ANO fecharam com até dois anos de existência. Se falarmos em microempresas, aquelas com até R$900 mil de faturamento anual, 45% fecham no mesmo período.
O que ocorre na maioria dessas Empresas ?
“Os Controles Financeiros são quase que inexistentes, ou melhor, são deixados de lado.”
Acontece muito dos Empresários disponibilizarem seu tempo em Operações de Vendas e muito pouco se dedica aos Controles Financeiros.
Descobre-se isso de duas formas:
A primeira é pelos números de Empresas que fecham nos primeiros anos, conforme vimos nos índices levantados pelo SEBRAE;
A segunda, quando os Empresários precisam responder a alguns questionamentos como:
– Qual foi o CMV do mês passado ou qual esta sendo do mês atual ?
– Qual a porcentagem que esta representando sua Folha de Pagamento nas Despesas Fixas ?
– Quanto foi os juros pagos a bancos nos últimos 6 meses ?
– Qual o seu MARKUP atual ?
– Você sabe qual esta sendo seu Salário atual ?
– Seu Salário (retiradas do Empresário) está dentro de padrões aceitáveis ?
– Qual o comprometimento atual do seu cartão de Crédito nas Despesas e Custos da Empresa ?
– Quanto foi feito de investimentos no último ano ?
– Qual está sendo o Lucro da Empresa nos últimos 3 meses ?
– Qual a projeção de Férias e 13º Salário para este ano ?
– Atualmente qual está sendo o índice de perdas ?
Todas estas RESPOSTAS precisam ser dadas com base em números levantados de forma CORRETA, ou seja, não será eu acho que foi isso, eu penso que é aquilo.
Precisa mostrar o preto no branco. Estar documentado em Sistema e gerado ali, na HORA !
São muitos pontos a serem analisados, acompanhados e gerenciados para que a Empresa tenha resultado !
Já ouviu alguém dizer: Não sei o que acontece, não consigo ver a cor do MEU dinheiro !
Ou ainda: Não sei onde estou errando, porque estamos vendendo bem, mas não sobra nada !
E talvez: Vai chegar o final do ano e não sei como fazer o pagamento do 13º Salário !
E ainda: Da maneira que está, não sei o que vou fazer, acho que não tem mais solução, vou acabar fechando !
Então, estas e outras indagações ouço todo tempo, vindo dos Empresário do Varejo.
E para isso, sempre tenho o mesmo diagnóstico.
Todos se preocupam com O QUE VENDER, COMO VENDER, mas não tem nenhuma resposta para as questões que coloquei anteriormente.
“Mas Florisvaldo, eu pago minhas contas, faço meus controles, mantenho tudo anotado, como você pode dizer que não tenho controle !”
Bem, não estou querendo dizer que não tem controle.
Existe uma passagem Biblica que diz: De nada adianta acender um candelabro e coloca-lo debaixo da mesa, ele não irá iluminar.
Da mesma forma, o Controle Financeiro não é apenas para “CONTROLAR” os pagamentos, para quando algum Fornecedor fizer uma cobrança você ter o canhoto do CHEQUE ou do BOLETO quitado para apresenta-lo.
O Controle Financeiro é comparado aos exames que seu Médico faz ou solicita.
Isso mesmo, quando você vai ao médico para alguma avaliação. Vamos considerar seu Oculista.
Ele apenas te pergunta, você está enxergando bem ? E diante da sua resposta ele recomenda um óculos de 1 grau para a vista esquerda e 0.75 para a direita, isto quando for leitura para perto.
E depois ele ainda indica outro, com grau maior e adequado para quando for dirigir.
Ou pensando melhor, ele faz uma bateria de exames, analisa minunciosamente sobre suas reais condições através de aparelhos sofisticados, para só depois fazer a receita com as características necessárias para solucionar o seu problema atual de Visão ?
Assim também será em um Cardiologista, em um Gastrointestinal e em outros, alias, atualmente em todos, todos pedirão exames Laboratoriais para qualquer conclusão. Eles poderão opinar sobre algo, mas de concreto, somente após EXAMES, concorda ?
Agora, você quer “TOCAR” o seu negócio, quer ter sucesso, sem utilizar nenhum tipo de Ferramenta que possa fazer o diagnóstico de suas condições atuais e futura !
Entende então porque você deve se dedicar a iniciar a implementação de uma GESTÃO FINANCEIRA ?
Mas calma, não precisa ficar com medo, receio, cismado.
O nome pode ser até “POMPOSO” e até por isso você queira fugir dele.
Mas iremos fazer com que tudo seja fácil, que gere resultado e não mais problemas do que você já possa ter.
Após você conhecer nossa Metodologia AUFRE, irá ver que deveria ter começado antes.
Bem, pode ser que você não tenha tido acesso, conhecido antes, o que importa no momento é estar disposto a começar.
Será bem tranquilo, aliás, tão fácil que parecerá até impossível obter resultados tão importantes de um processo tão simples.
Serão passos bem claros, que de forma bem coordenada irão mostrar a Clareza dos Números de sua Empresa, sem atropelos.
Então, bora colocar os números em dia e obter os melhores resultados ?
Sabe porque falamos isso ?
Porque somos especialistas em Gestão do Varejo, e temos o caminho das pedras, aliás, sabemos como retirar as Pedras do Caminho.
Entre em contato através de nossos canais e saiba mais sobre nossa Metodologia AUFRE !
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