No setor de varejo, aumentar a margem de lucro e reduzir os custos são desafios constantes. No entanto, saber quais produtos geram maior retorno financeiro e priorizá-los na exposição, divulgação e marketing faz toda a diferença nos resultados. Este guia prático ajudará você, empresário do varejo, a identificar os itens mais lucrativos e usá-los estrategicamente para melhorar o fluxo de caixa e crescer de maneira sustentável. Com um bom planejamento e práticas simples, você conseguirá destacar esses produtos e criar uma experiência de compra mais eficiente e atraente.
Objetivo
O objetivo deste guia é mostrar como identificar os produtos de maior rentabilidade e aplicá-los de forma estratégica na gestão diária da loja. Ao priorizar os itens com alta margem, você ganha mais controle financeiro e otimiza tanto o espaço físico quanto o digital de venda, garantindo um fluxo de caixa mais saudável e previsível.
Passo a Passo para Destacar os Produtos Mais Rentáveis
Para colocar em prática de forma acessível, vamos ao passo a passo para que você consiga destacar produtos rentáveis na sua loja física e online.
1. Identifique os Produtos Mais Rentáveis no Varejo
Para qualquer empresário, o primeiro passo é saber exatamente quais produtos estão trazendo maior retorno financeiro. Muitas vezes, tenta-se vender mais em quantidade, mas nem sempre verifica-se a margem de lucro. Conhecer e priorizar os produtos de alta margem permite melhorar o controle do fluxo de caixa e reforçar as vendas com foco no que realmente gera resultado.
- Revise o Histórico de Vendas: Analise os relatórios dos últimos 3 meses. Se você possui um sistema de gestão, como o TDP Facilite, ou uma planilha de controle de vendas, veja o desempenho de cada produto e a contribuição de cada um no lucro.
- Calcule a Lucratividade: A lucratividade pode ser calculada subtraindo todos os custos (compra, frete, impostos) do preço de venda de cada item. Assim, você terá uma visão clara de quais produtos realmente são mais rentáveis para seu negócio.
- Anote os Produtos de Alta Margem: Organize uma lista com os itens mais rentáveis. Esses produtos serão os protagonistas em sua nova estratégia de exposição, marketing e estoque.
Exemplo Prático: Se você tem um produto que custa R$ 50 para adquirir e vende por R$ 100, sua margem de lucro bruta é de 50%. Identificar e focar em produtos com margens altas traz controle e previsibilidade ao fluxo de caixa.
2. Classifique os Produtos com a Análise RFV (Recência, Frequência e Valor)
A análise RFV é uma técnica que ajuda a identificar quais produtos são vendidos com maior frequência, quais são os itens de maior valor e quais foram vendidos recentemente. Esse método é muito útil no varejo para destacar produtos que representam alto valor ao cliente e à empresa.
- Recência: Verifique quais produtos foram vendidos recentemente. Produtos com alta recência são de interesse atual dos clientes.
- Frequência: Observe a frequência de vendas de cada item. Produtos com alta frequência devem ser priorizados, pois possuem maior procura.
- Valor: Avalie o ticket médio dos produtos. Itens de maior ticket médio trazem mais valor por unidade e merecem destaque na exposição.
Dica Prática: Os produtos que obtiverem boas pontuações em recência, frequência e valor devem ser a prioridade. Estes representam os produtos mais estratégicos para seu negócio.
3. Reorganize o Espaço Físico e de Divulgação Online
Com os produtos mais rentáveis definidos, o próximo passo é colocá-los em evidência. Tanto na loja física quanto no ambiente online, a disposição dos itens é essencial para atrair o cliente e aumentar as chances de venda.
- Loja Física: Posicione esses produtos de alta margem próximos à entrada, em prateleiras à altura dos olhos ou no caixa, onde o cliente os veja facilmente. A proximidade com o caixa ajuda na venda por impulso e garante visibilidade.
- Loja Online: Destaque esses produtos na página inicial, em banners e categorias principais. Esses produtos devem estar sempre em evidência para que o cliente os encontre rapidamente.
Exemplo Prático: Se um produto de alta margem está entre os mais vendidos, posicione-o logo na entrada da loja para capturar a atenção dos clientes que passam por ali. No e-commerce, use um banner na página inicial para destacá-lo, e crie uma promoção especial.
4. Crie Ações Promocionais e de Divulgação
Além de reorganizar a disposição, crie campanhas promocionais para os produtos mais rentáveis. Ações como combos e descontos incentivam os clientes a comprarem mais desses itens, aumentando o ticket médio e melhorando o fluxo de caixa.
- Ofereça Combos e Descontos Progressivos: Por exemplo, crie um combo incluindo um produto de alta margem com outro item complementar. Além de aumentar a visibilidade, isso eleva o ticket médio e cria valor agregado ao produto.
- Utilize Redes Sociais e WhatsApp para Divulgação: As redes sociais e o WhatsApp são excelentes canais para divulgar esses produtos. Publique posts mostrando os diferenciais desses itens e faça ofertas especiais para incentivar as vendas.
Dica Prática: Campanhas como “Leve 3 e Pague 2” ou descontos progressivos aumentam o ticket médio e incentivam a compra de múltiplos itens. Além disso, destacando produtos de alta rentabilidade, você maximiza o lucro por venda.
5. Acompanhe os Resultados e Ajuste a Estratégia de Vendas
Para garantir que o desafio traga resultados, monitore as vendas dos produtos priorizados. Acompanhe o impacto no fluxo de caixa e nos resultados de lucratividade, ajustando a estratégia de acordo com o desempenho dos itens.
- Verifique o Resultado das Ações: Após uma semana, analise o impacto das ações. Houve aumento nas vendas dos produtos destacados? O fluxo de caixa melhorou? Faça ajustes na estratégia para potencializar o que funcionou bem.
- Ajuste os Produtos Prioritários Periodicamente: O comportamento dos clientes muda e é importante revisar a lista mensalmente. Priorize produtos com bom desempenho em RFV e ajuste a exposição para refletir a demanda atual.
Exemplo Prático: Caso um produto de alta margem não tenha gerado os resultados esperados, avalie se a comunicação ou o destaque estão adequados. Produtos com alta margem e alta frequência de compra devem sempre estar em foco para maximizar o retorno.
Conclusão
Este guia ajudará você, empresário do varejo, a entender melhor quais produtos realmente trazem lucro e como priorizá-los para impulsionar o crescimento. Uma estratégia de venda que destaque itens rentáveis otimiza o fluxo de caixa e proporciona previsibilidade, além de fortalecer a posição do negócio no mercado.
Ao identificar, priorizar e monitorar seus produtos mais lucrativos, você desenvolve uma prática que trará resultados constantes e consistentes para o negócio. Aplique essas ações na sua loja e veja como pequenas mudanças podem levar a grandes resultados. Vamos juntos transformar a gestão do seu varejo!
