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Olá amigo Empresário !
Esses dias estava com um dos meus Clientes da Consultoria AUFRE.
Neste trabalho ajudamos o Empresário a ter uma Empresa que gera Lucro todo mês.
Este é o nosso propósito.
Durante nossa Reunião, o Cliente me questionou: – Florisvaldo, mas quanto eu preciso vender por Mês ?
Assim, simples desta forma, uma pergunta fácil, não acha ?
Ainda bem que temos recursos e ferramentas que possibilitam responder de forma Clara e Objetiva este tipo de dúvida.
Mas, é claro, estávamos em um Estágio que conseguíamos ter os indicadores necessários para encontrar esta resposta.
A ferramenta central para responder a esta incógnita é o Ponto de Equilíbrio Financeiro.
Será ele que irá dizer de fato o quanto você precisa vender por mês.
É uma formula matemática bastante simples, mas, se o Empresário não tiver o controle sobre os indicadores envolvidos não é possível fazer o cálculo.
Neste caso específico, tínhamos os indicadores porque o meu trabalho começa de traz para frente.
Calma, vou explicar.
Enquanto muitos Empresários do Pequeno Varejo querem , tentam e não conseguem controlar o seu Estoque, o meu trabalho de consultoria começa enxergando qual está sendo o Lucro atual que a Empresa gera, e isto não começa pelo controle de Estoque.
E a partir deste indicador do Lucro, conseguimos mobilizar o Empresário para as demais ações.
Como falei anteriormente, simples assim.
Queria aqui externar a felicidade que meus Clientes de consultoria sentem quando conseguem entender e enxergar como calcular o Lucro da sua Empresa.
A, neste caso da pergunta do Cliente, ele conseguiu saber exatamente qual o volume de vendas necessário par começar a ter Lucro no mês.
Não é fantástico ?
Esta é minha “Briga” diária com os Empresário do Pequeno Varejo: – Fazer com que consigam ter uma Empresa que Gera Lucro todo Mês.
Mas para isso é necessário dar o primeiro passo.
Opa, estava me esquecendo de falar (mostrar) a Fórmula do Ponto de Equilíbrio Financeiro.
Lembrando que o resultado da formula, ou seja, o P.E.F. será o valor necessário de vendas para custear a Empresa, e o que vender acima do resultado gerado, este fará parte do calculo do Lucro.
Importante então lembrar, que o saldo positivo não será 100% o Lucro obtido.
Ai você me pergunta, e se eu vender menos que o P.E.F. estiver me mostrando como necessário ?
Hum, bem lembrado.
Nesta situação estaremos complicados, porque irá faltar dinheiro no caixa da Empresa para pagar todas as Despesas Fixas e Variáveis deste excedente de vendas.
Ou seja, teremos prejuízo e não Lucro.
Vamos a fórmula então.
P.E.F. = Total de Valor das Despesas Fixas
% Margem Contribuição
Colocando isto em número, então teremos.
P.E.F. = R$28.200,00
44,41%
Nosso Ponto de Equilíbrio será um faturamento mensal necessário de R$63.496,69.
E você, está disposto a encontrar também o seu Volume de Vendas Necessários para começar a Gerar Lucro ?
Abs, e suce$$o…
Florisvaldo Alves Pereira
Diretor da TDP e Mentor da Metodologia AUFRE
(14)9.8135.4894 florisvaldo@tdp.com.br
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